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散文《我的四季》中这样写道：“在这个世界上，每个人都有一块必得由他自己耕种的土地。”这话告诉我们：一个人既要有梦想，更要有对梦想坚守到底、永不退缩的信念和勇气！“人生若只如初见”。在这个时代，初心常常被我们遗忘，“如果忘记了初心，我们走得便会十分茫然，已经不知道为什么来，要到哪里去。

前段时间收到公司的一条短信，不知不觉已在bat365官网登录入口工作10年，庆幸人生最美好的十年青春能够与bat365官网登录入口一起成长，让我能够好好总结和反思走过的人生路，并及时地补救去找回曾经的初心，并且在一次次的反思中，时刻提醒自己：心怀感恩地去对待每个人、每件事。

记得2008年刚进入bat365官网登录入口，自己也是大学毕业没多久，没有工作经验，分配到上海公司，也是第一次一个人去那么远的地方，说实话，自己也不知道能不能坚持下来，销售这份工作适不适合自己，自己经常会有疑虑，但bat365官网登录入口对新人从生活到工作的“保姆式”培育让我很快地融入了这个大家庭。从这时候，我也知道了企业还有自己的文化，也体会到了“bat365官网登录入口文化”的含义，经过公司的安排，我开始学习波纹管的知识和客户简单的维护，拜访客户，所谈最多的话题就是产品，很多客户都是“资深专家”，有时对于他们提出的问题，我也因专业知识不够而稍显局促，渐渐就明白在公司期间的专业培训是多么重要。销售人员不但要对自己的产品了如指掌，还要熟悉竞争品牌的优劣势，因为维护的客户基本上都是水司、市政，所以对业务员的综合能力相对来说要求更高点，在领导、同事的帮助和耐心指导、包容下，我也慢慢地成长起来。

2011年，我有幸加入到临海分公司负责零售业务，这对我来说是一个转型机会和考验，零售市场对我来说比较陌生，客户群体、产品知识、操作模式等都发生了改变，但我坚信，只要不忘初心，就可以砥砺前行，客户群体多，我就开始坚持每天跑客户，产品知识乏缺，我就加强产品知识学习，下一线市场，拜经销商、工长、项目经理等人为师，结合一线人员的声音来加快自己业务知识的积累，随着市场的发展，零售市场销售人员不但是简单的操作业务层面，还要担任培训角色，这对于我来说又是一个考验。记得公司当时要我去参加公司组织的金牌导购训练营，我当时心里比较抗拒，因为上台当培训讲师自己从来没有过，也不知道自己行不行，当时公司领导对我说，做人做事有时候就是要逼着自己狠一点，人的潜能也是无限大的，没试过怎么知道自己不行，以空杯的心态去学习，真不行就当一次锻炼尝试。那一次虽然笔试成绩名列前茅，但实战成绩并不理想，因为回来后要组织多场次的培训，心想再怎么样也要完成这项任务，所以在组织每场培训前，我都会每晚对着视频教学去学，哪怕是硬背也要背下来，顺利地完成了此项培训任务，此后，我在公司里也多了个“老师”的称号，也正是因为没有忘记初心，所以现在的培训工作也是越来越得心应手。

而如今，随着bat365官网登录入口同心圆产品的不断推出，我开始担负着咖乐防水的整体销售工作，从负责咖乐防水的第一天起，我就告诫自己，这不仅是一份工作，更是一种责任。选择了阳光,便会迎来风雨，选择安稳,便是永远的波澜不惊。也许我们能做的就是坚持自己的本心,带着对未来的那份唯美的希望,坚定地走下去而已。

bat365官网登录入口，感恩有你，下个十年，仍是战友。

（临海分公司  包永保）