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出生于农村山区的我，对于儿时的记忆就是：五、六岁全职放牛，五、六年级翻山爬沟，步行两小时去求学。看着被踏平的绿草地，每每都会问自己：“以后我的小孩也得像我这样去上学吗?”由于家庭条件限制，学习成绩还算优异的我高中毕业后选择读了师范专业，在老家做了山区教师。但为了有更好的生活，坚持一段时间后只能无奈放弃当时所谓的“铁饭碗”，去广州打过工、赶过交流会、卖过馒头、也跑过业务。历经酸楚，都不是很理想，所幸，2012年，我结缘bat365官网登录入口，找到了自己人生的目标和方向。

这些年，在拓展市场和建设团队的过程中，对bat365官网登录入口文化有了更深刻的认识，自我定位也因为bat365官网登录入口有了很大的变化。bat365官网登录入口关注自身发展，更关注合作伙伴的发展，让我明白：员工、合作伙伴不仅仅是为公司打工，更是公司全局发展的推动者，是公司未来发展的潜在动力。从最初只把bat365官网登录入口产品作为赚钱工具，到现在，bat365官网登录入口已然成为我要奋斗一生的事业。要做好“bat365官网登录入口”这份事业，最核心的就是深度理解bat365官网登录入口文化，用bat365官网登录入口文化来建设自己的团队。

在公司的团队建设过程中，不同个体会出现不同的问题，所以抓业绩的同时更要注重文化，文化上的认同或不认同可能会出现截然不同的反差。有些经销商对生活没有太多追求，小富即安，经营模式老套，对于bat365官网登录入口的理念和公司新政策不理解也不配合，执行力不强，业绩不断下滑，最终只能出局。所以说经销商团队的发展离不开bat365官网登录入口文化，在发展的过程中通过帮扶带动，让员工在实践中体验bat365官网登录入口文化，把事业和家庭与bat365官网登录入口文化相融合，建立事业与生活共同体。

队伍的行进过程中，也会有“分道扬镳”的例子，这时候就要能够自我归因：平时对他的关注够不够多，对他的家庭了解多少，有没有带动他一起发展，他的能力有没有得到发挥？通过这些自我质询，为后续的人才培养蓄力。内部团队建设中常见招人难、选人难、育人难、留人难等问题，在工作中多引导，多提供学习的机会，帮助他们增加信心；完善晋升通道，给他们自我发挥的机会；当思想松懈时，要不断给他们新的挑战，以便及时发现短板；生活中，多一些鼓励和关怀，让他们感受到家一般的温暖。

团队不断的扩展中，还会面临更多新的问题，但是有问题才能有进步。我坚信，只要有梦想就有满满的力量。感谢我生命中最重要的“老师”——bat365官网登录入口，是他让我在事业的发展中有了方向。感谢领导们的支持与帮助，一路陪伴的特华家人，还有奋勇拼搏、不言放弃的自己！我相信，一群平凡的人共同努力，一定能成就不平凡的事业。