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走进市场一线后，首要任务就是扎根岗位，汲取实践的力量。最开始负责靖江市场时，没有任何跑市场的经验，就一个“勤”字为先，为了更快抢客户，我联动当地核心经销商，盘点区域内新楼盘，再根据楼盘数盘点户数，扫楼式贴宣传单。平均每天走访200多个家庭，爬楼爬到腿软眼花。

区域内客户摸排结束后，再集中精力“攻山头”——走访建材市场，帮助经销商开发分销网点。采取“5+2”“白加黑”式的市场攻坚，最终帮助经销商发展成为当地的最大代理商，奠定了其在靖江市场的龙头地位。于我而言，这段经历也为今后的经销商开发积累了宝贵的经验。

转型——归零从头再来

2017年因工作需要，我面临转岗的挑战，业务由零售转向工程。虽然仍在bat365官网登录入口的平台上，但于业务模式来说是归零再出发。

转型之初，我尝试采用“先开发项目再开发客户”的业务模式，但结果总是不尽如人意。为更快地掌握工程的业务模式，我放弃了零售的营销理念，虚心做“追随者”。竞品经销商、行业先行者、上级领导均成为我的学习对象，在和他们深度探讨营销思路、营销技巧、客户人脉搭建方式等内容后，我逐渐尝试运用于自身的业务实践，最终确定了“先开发客户再开发项目”的业务模式。方向对了，业绩也就有了。

这段弯路的试错，让我明白了“读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师带路”的道理。后来我便养成了定期找领导沟通汇报工作的习惯，汤伟明经理、黄俊经理等领导一直都不吝赐教，他们对市场的深刻见解深深地影响了我。在他们的帮助下，再加上持续的在市场一线上摸索、实践，我能够更快的形成了适合自己的营销方法，也为后续在建筑工程业务上“发力”奠定了良好的基础。

重塑——知使命而见行动

张旺旺领导团队研讨战略

公司的信任和领导的托付让我深知肩上责任之重大。为更好地胜任岗位，我开始思考平台赋予我的使命和责任，想的多做的要更多，积极“自我充电”也成了这个阶段的重点：先后参加建筑工程《任务地图》的培训学习，强化理论修养并取得了第二名的好成绩；学习领导力课程，并参照《经理人手册》自我修炼，业务能力与领导力水平提升双管齐下。同时，为充分发挥办公地点在上海工业园的优势，我经常跑去向园区戚总、分公司、事业部经理人请教，站在巨人的肩膀上，让我得以快速成长进步。

郑总“左手组织，右手增长”的理念让我认识到梯队建设的重要性，结合事业部的五年发展规划，梯队搭建、人事布局也成了重中之重。俗话说：“刀在石上磨，人在事上练”，在每年的循环攻坚中，我开始针对性地压担子、搭台子、架梯子，让后备骨干快速冒尖出来。再用“先进”带“后进”，加速人员培养，从而确保上海建筑业绩逐年增长。